青年金融人周长富：行程万里初心如一

作为金融行业的专家，建行的周长福必然榜上有名。

这位年轻的南京大学经济学博士，加入建行江苏省分行4年，主持龙工作室这是江苏省金融系统第一支以个人名字命名的团队铅龙工作室用智慧创新，勇于服务江苏省实体经济，智库每年举办专题讲座20余场，走访实体企业100余家，广受企业好评

上任南京分行国际业务部总经理后，周长福牢记金融服务实体经济的宗旨，按照政治性，专业性，安全性的要求，提高金融供给与实体经济的匹配度，带领团队积极构建国际业务高质量发展新格局，把Rdquo成Rdquo，让一个一个来，不可能成必须是。

时间是忠实的记录者，市场是真金的检验者周长福用青春，智慧，奉献，责任，宣示了一个基层共产党员的光荣梦想

从党建到同频共振容止融资践行使命，汇通四海强担当。

在考察中，我凭借对南京分行国际业务发展的长期了解，习惯了三思而后行，周长福率先对新工作进行了整体思考。mdash

大型国有银行的国际业务部必须是政治性的从银行的角度来说，是为国家战略和实体经济服务的特别是最近几年来，国际国内形势复杂严峻只有紧跟国家的大方向和政策导向，才能走得稳，走得远，走得广

国有大银行的国际业务部一定要坚持专业性伴随着我国对外开放程度的不断提高和金融市场的国际化，对银行从业人员的专业水平提出了更高的要求较强的国际业务专业性更能体现建行的品牌化，国际化，专业化和综合管理能力

一家大型国有银行的国际业务部必须坚持安全性历经百年变迁，协调发展与安全成为银行和企业的重要任务，既保证业务发展的安全合规，又控制业务风险，要帮助客户识别风险，规避风险，让客户稳步发展

用政治，专业和安全作为框架，周长福开始思考如何坚持党建引领，有效推动党建业务的相互融合与进步，明确了新时期党支部财务战斗堡垒的定位，提出容止融资践行使命，汇通四海强担当口号，部署开展党建工作。

党建活动签约仪式

他不断创新和丰富党建形式，真正实现了党建引领业务发展，党建与业务发展的融合他带领团队解读最新宏观政策，分析市场形势，为客户提供专业建议，以党建为纽带，提升银企合作深度，积极组织南京江北新区管委会自贸区综合协调局，南京大学商学院，中国建设银行南京分行，中国进出口信用保险，苏浩投资集团共同组建向政府，银行和信托企业学习，创新金融方构建联盟，通过金融创新赋能实体经济，他带领团队与客户共同开展Lsquo易rsquo好，让紫金山自由呼吸结对活动在保护环境，开展和深化合作方面取得了良好的效果

从运筹帷幄到决胜千里做服务，经营lsquo春天的眼睛它会不断到来

上任南京分行国际业务部总经理后，周长福带领团队对现有客户群，市场资源，业务情况进行了全面分析:南京分行地理条件优越，南京外贸集团众多但由于分公司分散，市场潜力没有充分挖掘，合作的外贸集团数量少，合作不够深入，集团优质子公司覆盖率低

针对这种情况，周长福制定了双提升工作思路，即提高客户覆盖率和业务承接率，，创新性地提出半直接客服模式分行国际业务部2—3人负责客户营销，信贷方案制定，产品匹配等业务支持步入正轨后，交由外贸集团分公司共同维护，还有4—5个人负责对接分店，做后续服务营销

同舟共济者昌，同欲者胜周畅带领团队到12家分行宣讲发展理念，调查业务，查漏补缺当听说分行级营销辅助和最终业务的收益全部落地分行时，所有分行都欢呼雀跃，干劲十足

周畅率先加入半直接团队。

周长福配合企业负责人。

负责人听后非常惊讶，怎么可能呢我经常麻烦医生，我总是得到正确的答案不是建行服务不到位，而是大家都没提合作我保证，三分之一的股份会给你

当服务到位时，业务的春眼它会自然到来同样，专业到位的服务，让H集团成为建行南京分行的春眼一个

h集团曾经和建行合作过，但是后来因为各种原因信用全断了一个偶然的机会，一个年轻的员工收到了邀请，去H集团讲汇率研究付舟觉得这是一个和H集团重修旧好的机会，主动陪着员工们去了这一次，我见到了财务负责人财务总监听过周长福的讲座，知道他在业内的名声他很惊讶周博士能亲自来，并邀请他在小组的研讨会上做一个讲座正式讲课的是其他银行的几位专家，周长福是最后一个出场的H集团董事长听后，如获至宝，周医生，你真了不起你说得很好

优质服务激发新成果2021年，南京分行国际业务部成功拓展50家国际收支百强客户，截至2022年9月，南京分行国际业务部日存，日贷，中间业务收入均实现同业双第一日均存款增加34.86亿元，增长58%，外币贷款增加10亿元，增长一倍

从机关管理到下沉基层抓耳挠腮的感觉很奇妙

与现在的平静相比，周边富有搔耳挠腮来形容刚到的感觉。

麻雀虽小，五脏俱全国际业务部是集传统与新兴业务，国际与国内业务，本外币，国内外政策于一体的部门，专业性强，要求高省行之前更注重条线管理和基层赋能，为分行提供指导或解决方案，但是基层业务部门不一样他们一天到晚面对的都是日常指标和例行工作，尤其是临近节假日或者工作时间，想喘口气的时候，事情越多越难这和类似，搔耳挠腮事情，要定期沟通协调

以前听其他同事讲基层经验的经历，感觉有点遥远轮到我沉了，感觉真的很深同理心永远不能代替身临其境只有经历了急，难，重的经历，才能挺得住关键时刻，赶上关键时刻，不断增强政治实力，社会实力和工作实力周长福说，抓耳挠腮的感觉很奇妙

从个别学习到全职晋升思考可以让人走得更快更远。

白日里的一颗棋子，没有贡献专家服务的背后，是压实的责任和日复一日的严格自律

他严于律己，团队成员也是如此，思考可以让人走得更快更远，为客户提供专业的建议，为建行创造价值。

优质高效的会议是他的法宝每周，国际业务部都会召开周例会周想通过会议达到三个目的:一是了解每个成员的精神状态，掌握日常工作的进展和需要解决的问题，及时交流信息，二是传达最新精神和要求，树立目的感，紧迫感和责任感，三是带领大家研究分析最新政策，培养团队养成善于学习思考的习惯行百里者半九十只解决问题，不反思，不打通思想的最后一毫米，是不可能快速成长的

渐渐的，国际业务部走上了正轨第一个目标达成，周长福启动第二个方案，大家认领牵头工作，压实责任任何一个工区出现问题，周长福都会直接让牵头负责人带队去解决如果需要资源和政策，可以提出来，他会牵头协调解决三个臭皮匠顶个诸葛亮一个经历过磨炼，有良好思维和向心力的团队，才能真正经受住市场的变迁和洗礼这是周长福想要达到的，1+1+1gt，3效果

通过写文章提升能力，是周长福团队的第二大法宝通过亲身经历，周长福认为最有效的思考方式是写文章看一千遍不如手写比如，你怎么用口语说出人民币汇率涨跌的原因必须是思考，在电脑上打字，然后回去深思熟虑，达到锻炼思维，总结，逻辑思维等能力的目的在此基础上，成员可以形成自己逻辑体系的框架，可以自信从容地进入企业表达自己，让客户听到不同的意见和建议，体现建行的专业风格

因此，让团队成员写出好文章成了周团队的核心目标，这也让他煞费苦心。

系里一个小姑娘刚开始写，递到周长福桌上的时候，整篇文章被删到只有两三句话，很沮丧没有花，从一开始就是花周畅耐心解释并真诚鼓励文章不改，只能闲置不用，人也不会进步现在越痛苦，成长越快小女孩非常同意，拿回去重新思考重写几次之后，她的变化越来越少，脸上的笑容更多了如今，随时思考，随时写文章，已经成了她的习惯每当有会员有好文章，周长福就鼓励他们给内部期刊和外部专业期刊投稿，提振信心

周长福给业内年轻员工讲课。

和年轻员工交朋友是周长福带领团队的第三大法宝你的基础条件很优秀，学历很高，毕业的学校也很好重要的是找到好的工作方法，多想想周复一有空，就会邀请成员到他办公室谈心，希望能和大家一起成长系里有个同事在日常聊天的过程中，感觉工作情绪不是特别高，一度想过辞职把他的同事叫到办公室，听听他的真实想法同事说在学校挺好的，但是在银行，工作没有成就感，找不到上进的动力周畅耐心开导，分享他的成长经历，教他工作不同于读书，读书是被动吸收，工作是主动输出不要急于求成，要沉下心来找到自己的优势，充分发挥出来，想好要做什么，从哪里发力时间久了，日积月累，就会有瞬间的积累

周畅的指导发挥了作用，国际业务部形成了赶超他人的氛围团队的凝聚力和向心力更强

时间无声，却见证了周长福的一路走来全国金融青年岗位能手，全国金融五一劳动奖章，江苏省33工程中国建设银行总行十大杰出青年Ldquo，南京，最美金融家helliphellip这些荣誉是对他的肯定和鞭策

以实干担当责任，是一个共产党员永恒的方向周长赋说，作为一个年轻的金融人，我们必须坚持二十大的指导，努力工作，努力工作做听党话，跟党走的先锋，做能力强的奋斗者，做讲团结促和谐的引领者，用新金融思维在中国特色金融发展道路上建功立业，圆梦