沙特市场全线拓疆安凯客车解锁中国客车出海新攻略

中国从来不缺传奇，传奇背后也从来不缺运气。

2021年6月10日，出口沙特的安凯客车批量交付。截至目前，安凯客车已向沙特出口超过1万辆汽车。产品覆盖和分类以校车、公交车、旅游大巴、朝圣车为基础，成功拓展了通勤车的细分领域。真正成为沙特市场最大的客车品牌，也是道路公共交通领域的绝对主力，沙特用户的首选品牌。

产品出海:技术赋能弯道超车

产品力永远是企业的核心竞争力，无论是内销还是出海，尤其是海外市场。如何向全球消费者展示中国的制造实力，讲好中国故事，技术驱动的产品力尤为重要。

众所周知，沙特阿拉伯是世界上最严酷的市场之一。沙漠分布广泛，炎热干燥，50℃以上的高温往往给车辆的可靠性和空调的长期制冷能力带来严峻考验。安凯客车专注于自身黄金动力链技术、新一代数字集成技术、高科技安全技术的进一步优化和应用，依托自动化程度最高的整车电泳生产线，完美应对沙特恶劣的用车环境。

服务大海:海外需求下的精准卡位

与C端用户比例较大的乘用车不同，对于乘用车而言，公交企业的服务质量决定了市场能否持续发展，这是中国公交企业出海的共识，也是安凯在推进出海战略中一直坚持的重要理念。严把产品技术质量关，实施全方位服务，是安凯客车出海的两大战略举措，是齐飞的两翼，缺一不可。

要实施综合服务，首先要了解用户的需求。之前因沙特用车环境差异而提供针对性产品优化改造的例子，就是个性化定制的生动案例。以及个性化定制，海外用户非常重视交付能力，在交付能力上，安凯速度一直得到全球用户的认可。自新冠肺炎疫情在全球爆发以来，面对上游零配件供应、国际船期和交付日期短缺等诸多困难，安凯客车一直运筹帷幄，保质保量完成生产任务，在国际市场协调资源和控制流程，尽管困难重重也能保证订单的及时交付。在海外用户眼中，“安凯速度”为“中国制造”又增添了一个亮点。

如果说满足用户需求是安凯综合服务的1.0，那么精准的卡位需求，通过持续的优质服务培养用户的品牌信任和忠诚度，开辟新的蓝海，就是安凯综合服务的2.0升级版。事实上，安凯客车作为中国客车“走出去”的先行者，早在2007年就开始布局沙特市场，不断探索、了解和尊重当地用户的实际需求，从而在当地做到“根深蒂固”。2021年，以品质为基础的安凯客车，以持续的客户满意度和不断增加的用户信任度为基石，以细分行业发展为突破口，成功击败海外竞品，进入沙特通勤车市场。综合服务的安凯魅力将闪耀新蓝海市场，推动品牌效应螺旋升级。

品牌出海:大航海时代的全球视野

随着全球经济一体化浪潮的到来，中国汽车产业率先融入国际大循环，销量连续11年位居世界第一，国际国内市场需求强劲稳定。在“构建国内国际双循环相互促进的发展新格局”的大背景下，基于多年积累的开拓经验，安凯客车也正在经历最好的发展阶段:一方面，国内消费升级，后疫情时代市场需求逐步回暖；另一方面，中国制造出口海外市场是中国汽车工业参与国际合作和竞争的新优势。对于客车领域，如何通过客车逐步普及中国新能源汽车的理念和标准，成为中国客车未来出海的新航向。

围绕“打造全球品牌，做世界的安凯”的国际化发展战略，安凯客车的沙特扩产只是全球版图计划中的一个小小佐证。作为中国客车深耕“一带一路”市场的积极实践者，安凯势必将在全球视野下“加速出海”。美国、英国、法国、意大利、俄罗斯、哈萨克斯坦、缅甸、沙特、新西兰、韩国、安凯遍布近百个国家和地区，建立了全球销售网络，获得了澳大利亚ADR认证、海湾GCC认证、美国DOT认证、欧盟e/E-mark认证、俄罗斯GOST认证等世界最高级别的产品认证。以技术实力塑造品牌价值，以全面服务丰富品牌内涵，安凯客车将继续在大航海时代的精彩征程上乘风破浪，以实力和信心带着“中国制造”走向世界。